不動産にまつわる礼金って何？礼金があると借り手が居なく、敷金礼金ゼロは普通だと…｜専門家に無料相談できる賃貸経営Ｑ＆Ａサイトはお悩み大家さん

「礼金」は法的な根拠はなく、その地域の不動産慣習によって慣行されているのが現状です。例えば、関西では「礼金」の慣習はなく、保証金の償却（敷引）という方法が取られていると聞きます。首都圏では１～２ヵ月が多かったのですが、需要（借りたい人の数）と供給（賃貸物件の空室の数）のバランスが変化しており、最近では礼金ゼロというのも珍しくありません。また、ＵＲ都市機構や公庫融資により建築された物件は礼金ゼロです。
本題に戻りまして「礼金」の意味ですが、戦後住宅難の時代に大家さんに対するお礼として支払われていたと言われています。しかし、最近の法廷で争われている事例（消費者契約法１０条の規制に該当するかどうか、等）を見ると、その意味が「賃貸借契約締結への謝礼」より「賃料の前払い」「退去後の空室期間の補償」という方が強くなってきているようです。
一方、礼金の一部は大家さんが不動産業者に支払う紹介料（広告料、等）に充てる慣習が定着しているのも事実です。（例えば入居者から２ヶ月分の礼金をもらったら、１ヶ月分を不動産業者に支払う、など）しかし、礼金がゼロになったからといって、不動産業者に支払う紹介料等がゼロという訳にはいきません。と言いますのは、大家さんは、以降、継続的に家賃が入ってきますが、管理委託等を依頼されていない場合またはお客様からの仲介手数料をもらえない場合の不動産業者はゼロのままです。
礼金をいくらにするかは大家さん次第です。他物件との競争力を考慮して礼金ゼロにする場合、全額とは言わないまでも、不動産業者に紹介料（広告料、等）の値引きを相談をしてみてはいかがですか。

お客様のご質問については「本当」という回答になります。
昔は部屋をなかなか借りることができなかったので、成約した際には礼金として借主がオーナーに支払うという慣習がありました。今は空き家が多いので借主が有利です。初期費用がかかると空き室がなかなか埋まらないので礼金はなくなる方向にあります。
また、礼金はオーナーが仲介業者に支払う仲介手数料分とお考えください。
そのため礼金がない場合はオーナーが持ち出しで仲介手数料を支払うことになります。
オーナーにとっては受難の時代です。