【専門家が回答】空室が続き…不動産屋さんにやる気を出してもらうためにはどうしたらいいですか？｜専門家に無料相談できる賃貸経営Ｑ＆Ａサイトはお悩み大家さん

KAGAさん　はじめまして株式会社本郷エステートの櫻井と申します。現在、KAGAさんは一般媒介契約により８社にご依頼されていらっしゃるとのこと、業者への連絡や指示が大変かと思われます。その割に業者にやる気がかんじられないとストレスですね。
伺っていて、いろいろな対策がおもいつくのですが、とりとめなく記載させていただきますので（３，４月繁忙期で時間なく・・）そのなかからご参考になることがあれば幸いです。

入居者募集は大きく変化しています。今までは情報伝播（情報発信力）が重要でしたが、現在は瞬時にアラート登録したお客様に情報がメールで伝わります。業者はたくさんの物件扱いますので業者よりお客様はご希望物件の情報を多く得ています。　そこで、情報発信元（大家様、媒介会社）が情報の質と量をコントロールしないと途端に陳腐化した情報になります。８社の依頼の中で古い家賃のままだったり、写りの悪い写真だったりすると、かなり他の業者の足を引っ張ります。

８社の依頼は多いようですが、他の会社は仲介をしないとも言えます。（実質仲介できるのですが一般媒介仲介の先付け業者になることはあまり積極的にはしません）２３区の何百社といる多くの良質なお客様付け業者のお手伝いをしてもらう方法（代理契約）もお勧めです。

客付け業者さんの営業マンもベテランばかりとは限りません。営業マンが見てわかりやすく親切な表記とセールスポイント、しっかりした写真、鍵手配の対応など丁寧に表記することで、お客様を案内していただく営業マンもスムーズにお客様をリードできるかと思います。

情報のコントロール、客付け業者へのアプローチ、媒介でなく代理業者を窓口にする方法などでの対応も検討価値があると思います。

また、相場はジャンク情報も併せて平均値が出ている場合が多いです。同じ条件で検索して100件あったとしたら、その上位２０件ぐらいが活発に動いて更新しているかと思います。その２０件にはいるための方法もまた、いろいろあります。

ちょっと前なら露天に並べておけば買手がつきましたが、今は工夫が必要ですね。大家様がご入居者様を買ってくるぐらいの感じ（表現がちょっとわるいですが）でしょうか。コストも工夫も必要ですね。

とりとめなく記載で申し訳ございませんが　ご参考になりましたら幸いです。
株式会社本郷エステート　櫻井

こんにちは日本AMサービスの堂下です。
早速ですが、ご質問にお答えします。

幅広く募集をしているのにこれだけ決まらないとなると何かが足りないのだと思います。
客づけの際の広告料はどのくらいでしょうか。

多くの大家さんが1ヶ月が基本となっております。
また担当者さんへの商品券等をお渡しするケースもあります。

当方が管理している中で効果的だったのが

広告料を増やす
図面に写真を多く載せる
礼金０
外国人（最初は学生を可にする）

になります。

今は借り手市場ですので、豊富に物件はございます。
できれば物件管理をお任せし、募集も専任でお願いすることではないでしょうか。