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空室が続き…不動産屋さんにやる気を出してもらうためにはどうしたらいいですか?

解決済み 回答数:4件
  • 質問者:KAGAさん
  • 相談日時:2015/03/27(地域:東京都)
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気になった! 162
東京の城東区エリアで賃貸経営をしている者です。

募集方法についてアドヴァイスください。

現在の募集方法は、不動産屋に依頼する形です。

部屋の空きが決まったら連絡・空いたら連絡・その後月1回は

不動産屋に連絡、という形で8社ぐらいには連絡をいれています。

まわりでも空きが結構目立ってきていますが、

当方も空きが続き困っています。

不動産屋から連絡はあるのですが、決まりが悪い状態です。


間取り・家賃 ⇒ 相場のようです

徒歩 ⇒ 駅から距離はありますが、周りに商店街などあります


今後、不動産屋から紹介を多くもらうためにはどうしたらいいでしょうか。

(管理は委託する予定はありません。

何度かいろんな不動産屋と話をしてみてよさそうな対応策は

とってみようとしましたが、イマイチ不動産屋さんのやる気を感じません。)

当方の物件に客がきたら、紹介・・・というのではなく、

空きを素早く埋める!というような紹介をしてもらえるようになりたいのですが。

よろしくお願いします。
こちらの内容は、2015/03/27時点の情報です。 閲覧者ご自身の責任のもと適法性・有用性を考慮してご利用 いただくようお願いいたします。
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【回答会社】
不動産会社
株式会社三野 北前店
回答日時:2015/03/28

現在の募集方法は、最も効率が悪い方法です。
不動産会社は、基本的に管理している物件を優先します。来客があっても管理している物件で決まるのならそれで終了です。その時点では、あえて管理してい…

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ベストアンサー以外の回答
【回答会社】
不動産会社
株式会社本郷エステート
回答日時:2015/03/28

KAGAさん はじめまして株式会社本郷エステートの櫻井と申します。現在、KAGAさんは一般媒介契約により8社にご依頼されていらっしゃるとのこと、業者への連絡や指示が大変かと思われます。その割に業者にやる気がかんじられないとストレスですね。
伺っていて、いろいろな対策がおもいつくのですが、とりとめなく記載させていただきますので(3,4月繁忙期で時間なく・・)そのなかからご参考になることがあれば幸いです。

入居者募集は大きく変化しています。今までは情報伝播(情報発信力)が重要でしたが、現在は瞬時にアラート登録したお客様に情報がメールで伝わります。業者はたくさんの物件扱いますので業者よりお客様はご希望物件の情報を多く得ています。 そこで、情報発信元(大家様、媒介会社)が情報の質と量をコントロールしないと途端に陳腐化した情報になります。8社の依頼の中で古い家賃のままだったり、写りの悪い写真だったりすると、かなり他の業者の足を引っ張ります。

8社の依頼は多いようですが、他の会社は仲介をしないとも言えます。(実質仲介できるのですが一般媒介仲介の先付け業者になることはあまり積極的にはしません)23区の何百社といる多くの良質なお客様付け業者のお手伝いをしてもらう方法(代理契約)もお勧めです。

客付け業者さんの営業マンもベテランばかりとは限りません。営業マンが見てわかりやすく親切な表記とセールスポイント、しっかりした写真、鍵手配の対応など丁寧に表記することで、お客様を案内していただく営業マンもスムーズにお客様をリードできるかと思います。

情報のコントロール、客付け業者へのアプローチ、媒介でなく代理業者を窓口にする方法などでの対応も検討価値があると思います。

また、相場はジャンク情報も併せて平均値が出ている場合が多いです。同じ条件で検索して100件あったとしたら、その上位20件ぐらいが活発に動いて更新しているかと思います。その20件にはいるための方法もまた、いろいろあります。

ちょっと前なら露天に並べておけば買手がつきましたが、今は工夫が必要ですね。大家様がご入居者様を買ってくるぐらいの感じ(表現がちょっとわるいですが)でしょうか。コストも工夫も必要ですね。

とりとめなく記載で申し訳ございませんが ご参考になりましたら幸いです。
株式会社本郷エステート 櫻井

参考URL:http://hongou-es.jimdo.com/
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【回答会社】
不動産会社
日本AMサービス
回答日時:2015/03/29

こんにちは日本AMサービスの堂下です。
早速ですが、ご質問にお答えします。

幅広く募集をしているのにこれだけ決まらないとなると何かが足りないのだと思います。
客づけの際の広告料はどのくらいでしょうか。

多くの大家さんが1ヶ月が基本となっております。
また担当者さんへの商品券等をお渡しするケースもあります。

当方が管理している中で効果的だったのが

広告料を増やす
図面に写真を多く載せる
礼金0
外国人(最初は学生を可にする)

になります。

参考URL:http://www.apart-kanri.com/
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【回答会社】
不動産会社
山京ビル(株)
回答日時:2015/03/29

今は借り手市場ですので、豊富に物件はございます。
できれば物件管理をお任せし、募集も専任でお願いすることではないでしょうか。

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